Técnicas de Venta para Vendedores Inmobiliarios
 
Índice

1 Captando viviendas 
1.1 Introducción           
1.2 Modalidades de captación 
1.3 Modalidad de captación telefónica 
1.4 Modalidad de captación en zona    
1.5 En la casa del propietario I 
1.6 En la casa del propietario II
1.7 Argumentos de bajada del precio de la vivienda     
1.8 Argumentos para convencer de la necesidad de firmar la nota de encargo  
1.9 Argumentos para conseguir la exclusiva     
1.10 Argumentos a favor de nuetro cartel         
1.11 Práctica - Práctica sobre la actitud durante la captación    

2 Anexo I_Tipos de captación
2.1 Tipos de captación
2.2 Objeciones
2.3 Revocación de una exclusiva         
2.4 Modelo de notificación      
2.5 Cuestionario: Anexo I: Tipos de captación  

3 Visitando viviendas 
3.1 Visitas sin cliente   
3.2 Visitas con clientes
3.3 Cuadro de resumen de técnicas de venta inmobiliaria         
3.4 Acercamiento         
3.5 Calentamiento        
3.6 Presentación          
3.7 Tratamiento de objeciones I
3.8 Tratamiento de objeciones II           
3.9 Tratamiento de objeciones III          
3.10 Tratamiento de objeciones IV       
3.11 Tratamiento de objeciones V        
3.12 Tratamiento de objeciones VI       
3.13 Tratamiento de objeciones VII       
3.14 Tratamiento de objeciones VIII      
3.15 Tratamiento de objeciones IX       
3.16 Tratamiento de objeciones X        
3.17 Tratamiento de objeciones XI       
3.18 Cierre       
3.19 Cuestionario: Visitando viviendas 

4 Atendiendo el teléfono        
4.1 La atención telefónica I      
4.2 La atención telefónica II      
4.3 La atención telefónica III     
4.4 Cuestionario: Atendiendo el teléfono          

5 Anexo II_El mercado inmobiliario   
5.1 Motivación de compra de viviendas           
5.2 Análisis de la demanda según el número de dormitorios